如何精准找到有网站需求的客户？-凌峰创科服务平台

寻找想做网站的客户需要多渠道、多策略地挖掘潜在需求，结合线上平台、线下渠道和精准营销手段，主动触达目标群体,以下是具体的方法和场景分析：

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线上平台：精准触达需求明确的客户

专业服务交易平台
在猪八戒网、一品威客、Fiverr等自由职业者平台，企业或个人会直接发布网站建设需求，可主动筛选“网站开发”“企业官网”“电商平台”等关键词，查看项目预算、功能要求（如需要响应式设计、会员系统、支付接口等），针对性提交方案，这类客户需求明确，但竞争激烈,需突出自身案例和服务优势。
企业服务类平台
登录阿里企业服务、腾讯云市场、华为云云市场等B端平台，这些平台聚集了大量有数字化需求的企业，阿里企业服务中的“网站建设”分类下，客户多为中小企业，需配套提供域名、服务器、售后维护等一体化服务,增强客户信任度。
社交媒体与内容平台
- 知乎/行业论坛：在“如何搭建企业官网”“电商平台开发流程”等问题下撰写专业回答，植入服务案例，吸引主动咨询的客户，回答中可提及“曾为XX餐饮品牌搭建在线订餐网站，提升30%订单量”，并附上案例链接。
- 抖音/视频号：通过短视频展示网站开发过程（如“从0到1搭建企业官网的5个步骤”）、客户案例（如“传统工厂如何通过网站实现线上获客”），吸引有需求的中小企业主关注。
- 小红书/微博：针对个体工商户、创业者发布“低成本建站指南”“中小企业网站避坑指南”等内容,引导私信咨询。

行业协会与商会
加入本地工商联、电商协会、制造业协会等组织，参与行业展会或沙龙，在“中小企业数字化转型峰会”上，可展示为同行业企业开发的网站案例（如“某建材公司官网上线后，线上询盘量增长50%”）,直接对接有需求的企业负责人。
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创业孵化器与产业园区
入驻众创空间、科技园区，为初创企业提供建站服务，这类客户预算有限，但需求高频（如产品展示、招商加盟），可推出“基础版网站+年度维护”的套餐，降低合作门槛，为园区内的科技团队提供“企业官网快速搭建服务”,承诺7天内上线。
本地商业聚集区
针对实体店铺集中的商圈（如建材市场、服装城），主动上门拜访，向餐饮店主介绍“在线预订+外卖展示”的网站功能，或向服装店主推广“新品发布+会员积分”的电商网站,结合实体店需求提供定制化方案。

互补服务商合作
与域名注册商（如阿里云万网）、虚拟主机服务商、SEO优化公司、商标代理机构等建立合作，与域名商达成协议，当客户购买域名时，推荐你的建站服务，并给予对方佣金分成；或为SEO客户提供配套的网站开发服务，形成“建站+优化”套餐。
企业与个人代理
招募有企业资源的个人或团队作为代理，如销售经理、自由职业者、大学生创业团队，制定阶梯式佣金政策（如订单金额5万以下佣金10%，5万以上15%），通过代理拓展客户网络，某代理通过其家族企业资源,成功推荐3家餐饮客户合作建站。
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企业名录筛选
通过天眼查、企查查等工具，筛选目标客户（如成立1-3年、注册资本100万-500万、未建立官网的中小企业），筛选“零售业+注册资本200万+无官网”的企业，通过电话或邮件介绍“低成本企业官网解决方案”。营销引流**
创建行业解决方案白皮书或模板，如《2025年中小企业建站指南》《餐饮行业网站功能清单》，通过官网、公众号免费下载，收集客户联系方式，某建站团队通过发布《装修公司网站必备的6个功能模块》电子书，吸引200+装修公司咨询。
定向广告投放
在百度、微信朋友圈投放广告，定向设置“中小企业主”“创业者”“行业关键词”（如“想做网站”“找建站公司”），百度SEM投放“定制企业官网_快速上线_免费维护”广告，点击后跳转至案例展示页，转化率可达8%。